怕热胖子 作品

第632章 营销(第2页)

鞋底除去这种正常的平底款式的,还可以做高跟,跟的不同高度,不同颜色,就是不同的款式,不同的产品。

这一品类的鞋底,建议以成鞋为主,毕竟它面向的顾客,一般不大可能自己做鞋,鞋底面向的主顾也多是鞋店或作坊。

这一类产品,营销对象建议面向学生,尤其大学生,他们对新事物的接受意愿较强,也乐于参与进下一步的营销。

下一步的营销,可以以品牌的名义,开展以鞋底或成鞋设计的比赛,被我们选用的款式可以获得奖金甚至销售分成。

一来能进行宣传,打响产品、品牌的名声,广而告之,开展推广和营销,二来让外部的人更有参与感,使产品、品牌深入人心,为将来的竞争累积优势。”

黄胜明不知什么时候,已经拿出了本子和笔,将林默所说的,一一记录了下来。

林默等黄胜明记完,才继续开口道:“对了黄叔,记得转告一下家里,橡皮筋松紧带这些东西,不是什么一招鲜吃遍天的产品,让他们别寄多大希望。”

“啊……”还在思考林默挽救措施的黄胜明,一时没跟上林默的思路,愣了一下才后知后觉反应过来。

“少爷,您是说?松紧带橡皮筋这些也会卖不出去?”

“市场已经打开,这两样卖不出去那不至于,只不过卖出去的是不是我们产的,就不一定了。

现在这两样卖得火爆,只要不是瞎子都能看见,肯定会有人跟着建厂想分一杯羹,而且这东西在国外也有大量生产,现在市场打开肯定也会有人进口来卖。”

“那怎么办?要怎么去营销?需不需要设立品牌?”黄胜明有些担心,林家到底存了多少橡胶,他实在太清楚不过,不然也不至于着急忙慌搞什么鞋底。

“反正就是一直造,趁着市场还未饱和之前,尽可能铺货,能赚多少是多少。

另外,在市场饱和之前,尽可能打开成衣市场,松紧带适合大量应用在成衣上,有跟成衣绑定销售打底,就有更大风险抵御能力。

营销就没多大必要,品牌倒是可以竖立一个,尽量把控好产品质量,给品牌竖立一个质量上剩的形象。

这样,将来市场饱和,那些新开立的工厂,质量肯定五花八门,品牌也无法同我们竞争,肯定能占据上一部分市场份额。

对了,到时候肯定会有假冒我们品牌的产品,记住,别打击,放任他们去做就行。”

“为什么要放任别人冒充我们的品牌?”这一点,黄胜明是真无法理解,难道是怕得罪人?

“少爷,这两样东西,虽然能赚不少,但也不算多大数目,想要入场分一杯羹的可能不少,但拉得下脸冒充别人牌子的,应该不会有多大势力吧!”

“黄叔,这你想岔了,我不是怕得罪人,只是利用他们罢了,我们……”

‘……’听完林默的骚操作,黄胜明心里一阵无言,这种打击排挤同行、占领市场的手段,还真是“高明”。

“还有啊,到时候肯定有人冒充国外品牌,我们也可以暗地里帮帮他们,打击这些侵权行为!”

‘……’

国外品牌:我真是谢谢你……

林默的手段,就是利用林家先占领市场的优势,品牌的知名度比其他后入场的工厂高,消费者肯定愿意购买熟悉的牌子。

后入场的,肯定有想竖起自己品牌的,林家就放任那些冒牌货充斥市场,压缩那些新牌子的生存空间,让他们无法跟林家竟争……

适时结束了这话题,林默对照着记忆,把一些后世成熟的成衣成鞋的款式设计,绘制成简图,给林家提供参考。

“卡……”接待室门被打开,娄绍光笑着进了门,道:“可是有段时间没见了,最近怎么样?”

“好着呢!”林默起身打了个招乎,把娄叔扶到自己坐的主位上来。

怎么说是老江湖呢!面对林默这身装扮,娄叔全给当空气,没看见、不知道,什么都没问。

黄胜明见娄绍光到了,他和林默也聊得差不多,打了招呼,便推说有事离开,把空间留给两人。

两人闲聊了一会儿,林默便问起了今天过来的正事,林家手上有没有足够的现金储备,虽然林默知道大概情况,但既然情报处这边不大放心,那他只能来确认一下。

不出所料,林家虽然大部分资金都拿去做白银投机了,但还是留足了现金储备,用以进行转型和应付突发状况。

虽然转型花出去了不少钱,但储备的现金,非但没降,还增加了不少,主要就是在松紧带和橡皮筋这两样生意挣的,主要是橡胶太便宜,林家堆在仓库的那一大堆都没花去多少钱,利润丰厚得很。

对家里的情况,娄叔比黄胜明了解得更多,林默了解后,知道家里进展基本顺利,一切都在稳步推进,林默也就放心了。

事情了解完毕,林默也没在这边多呆,叫上闲得无所事事的柱子和司机,离开了商行。

林默走了,黄胜明马上找上了娄叔,把林默给他说的这些事,一一向娄叔做了汇报。

“推广营销这件事,你是怎么看的。”

‘唉……’黄胜明有些不理解,这该关心的不是少爷名声嘛?怎么反而关心起营销?不过既然娄叔问的是这个,他也不会多嘴,把自己的一些看法,多是正面积极的,都说了出来。

“看来你对这个理解得还挺深刻啊!我看以后推广营销方面的工作,由你全权负责怎么样?”

“没问题!”黄胜明立马答应下来,他觉着这方面工作前景非常广阔。

“你放心去做,不管林家是否转型,怎么转,但有一样不变,那就是要把东西卖出去,这就少不了你这方面的工作。

另外,好好告戒一下商行里那些最近心不在焉的家伙,林家将来是要扩张生意,商行非但不会被裁撤,甚至还可能要扩张,要他们安心干好手上的工作,别给我整得上上下下人心浮动。”