“兄弟妹好眼力，这杭州啊，好人多，坏人也多。老哥我这个生发本来是不到处说的。但今日实在投缘。我看你们两衣着完整，想必也是被骗了才沦落到现在的。简直就跟我当初一模一样。你们也不用瞒我。大家都是这么过来的，不丢人”
“老哥才是真的好眼力啊。……”于是乎，男人还是竹筒倒豆子一般把自己先前的悲剧给讲了一遍。
“哎，果然如此。”
这骗子顿了顿，环顾了周围，确定没什么人后，又压低声音说道。
“老哥我也就直说了。在杭州总是势单力薄，今日就当交兄弟一个朋友，以后在杭州也好互帮互助共进退了。”
做好了情感的铺垫，骗子才对自己生发的行当娓娓道来。
“你可以现在而今眼目下，杭州最紧俏的是什么？”
“是什么？”
“是什么？”
“当然是鹅毛笔了，老哥我也是阴差阳错得文书坊的掌柜垂青，才接着这生意，十文钱进货，二十文钱卖货，一天卖个百十文钱不成问题。更好的是，卖得多书坊那边还给提成，提成有时候比卖的还赚钱。你们想必也是有宗族任务的，这鹅毛笔还可以批量进货，打六折，然后你们带回老家去卖更是发财的好手段呢。”
骗子说得激动，听得两人也跟着心潮澎湃起来。
“不过，现在书坊门槛搞了，掌柜也不是什么人都见。要提货一千只以上才能见到掌柜，我也是前几天才达到这个门槛。你们要加入，就只能先从我这里提货了。放心，老哥我也不吃差价，就原价转给你们，如何？”