刀削面加蛋 作品

第二千二百二十四章 提成支付

    “4亿美元……”此时的盖尔克陷入了短暂的沉思。

 
    这一刻他突然发现,面前的这个中国老板似乎不那么好打交道,而且无论是他还是博西器的高层,都大大低估了段云的胃口。

 
    “如果你们不想一次性买断dvd在欧洲的专利授权的话,咱们也可以换一种方式。”段云微微一笑,接着说道:“咱们也可以用提成支付的方法来进行交易,专利授权我可以给你,只不过你们每卖出一台dvd,支付给我20美元即可。”

 
    “每台dvd支付20美元专利费!?”听到段云这么说,盖尔克再次露出了惊讶之色。

 
    “没错,是20美元。”段云说道。

 
    段云之所以会给出这样一个报价,其实并不是随口说出来的,而是有一定根据的。

 
    在前世的时候,从90年代末到2000年初,我国生产一台dvd机,成本约20美元。

 
    因为没有自己掌控的标准,dvd机采用的是国外标准,因此每台机器的专利费需向国外缴纳约18美元。高昂的专利费让国内dvd机生产厂商几乎没有利润,这让企业苦不堪言。

 
    虽然这样看起来似乎博西电器交纳20美元专利授权费用之后,就会变得无利可图,但实际上并非如此。

 
    因为在前世的时候,一直到90年代末,dvd才被研发出来,并且在全世界普及,而那个时候集成电路技术水平要比现在高很多,很多昂贵的零部件在两三年之后,价格一落千丈,这就使得制作dvd的成本也大幅下降。

 
    而现如今,天音集团每生产一台dvd,成本在180美元左右,卖到美国之后,批发价就变成将近350美元,刨去其中的一些运输成本和关税,每台净利润在100美元左右,而最终这台产品在美国的零售价,已经达到了450美元。

 
    听起来,似乎20美元的专利授权费用有点儿太低了,远不如自己在欧洲销售赚的多,但实际上,如今dvd能在美国热销,离不开前期天音集团大量的资金和人力投入,尤其是李芸在美国分公司的关键作用,如果天音集团想开辟欧洲市场,难度只会比美国市场更高,而且还需要至少2~3年的时间,况且段云身边也没有比李芸能力更强的人。

 
    所以如果仅仅是授权专利,那么每一台20美元的费用还是非常不错的,段云什么都不需要做,每年就可以收到大量的专利费用,就是成本付出最小的一种模式,回报也是足够丰富。

 
    按照段云的想法,有博西电器负责代理销售,dvd在欧洲普及是迟早的事情,因为dvd这种隐形技术属于跨越性的,直到后世的很多年,dvd的技术依然被广泛使用,除了家用播放器之外,他也成为了电脑的标配附件,可以说是世界上最为普及的视频播放器。

 
    所以段云开价4亿美元从长久来看并不算高,他也知道国际电器很难接受这个价格,但即便如此,段云也绝对不会贱卖这种技术。

 
    至于说每台dvd  20美元的专利授权费用,在他看来,博西电器也很难接受,但即便最后和博西电器彻底谈崩,段云也不会有丝毫的降价,这源自于他对dvd商业价值的高度自信。