镶黄旗 作品

第七百九十八章 男人的世界


宁卫民没有辜负大老板的倚重。

就在皮尔卡顿和宋华桂开始着手忙乎模特大赛和时装秀的时候,他和金利来的接触,很快就有了实质性的良好进展。

金利来,这个来自港城,原本仅以做领带为业的小作坊,同样是当代男装品牌里的一个传奇。



在短短三十年内,它就成为了行销海外四十多个国家和地区,品类齐全的知名男装品牌。

而且在港城和内地长达十几年保持畅销,成功营造出高端品牌的价位和形象。

而这一切,都是其创始人曾宪梓的功劳。

曾宪梓是个出生在内地华夏人,刚刚从学校毕业的他,就因为继承遗产,被亲属带出了国。

所以他的身上有着强烈的民族特质,其一就是吃苦耐劳,积极乐观。

要知道,在六十年代创业之初,因为资金不足,曾宪梓仅靠一个人就撑起了一整条领带生产线。

他购买了相关的生产器材,自己画设计图,自己采购布料,自己缝制领带,自己外出推销。还给领带品牌取名为“金狮”,寓意这个品牌将有着美好光明的未来。

别说这在西方人看来,完全是不可能事儿,就是港城的同行也再没一个人能做到。

其二就是善于学习,有进取心。

曾宪梓最初制作的领带,由于经验不足,做工粗糙,在推销的时候饱受店家嘲讽。

但即便如此,曾宪梓也没打退堂鼓,而是选择了努力改进。

为了提高领质量,他不但会去跟嘲笑自己的店老板讨教市场需求,虚心听取意见。

而且还花费重金,购入几条名牌领带,细细研究高档货的设计和做工。

经过反复拆拆缝缝,最后他终于掌握了技巧。

然后通过用进口欧洲的原料,精工细作的办法实现了产品升级。

并且还就此觉醒了品牌意识,曾宪梓立志一定要要走出中低端市场,向高端市场进军。

为此,他于1971年抓住了无线电台转播国家乒乓球队在港城的表演赛的良机,不惜斥重金为自己打广告。

而且考虑到“金狮”在粤语中谐音为“金输”,寓意不好,还特意将品牌名称换成了吉利的“金利来”。

就这样,质量佳、形象优的金利来领带销量大增,终于成为港城本土的名牌领带。

其三是能抗压,有韧性。

1974年,受世界经济衰退的影响,港城股票行情下跌,许多企业倒闭,无数工人失业。

随之而来的是购买力下降,导致商品积压。

当时不知道多少商家因为恐慌和悲观,打出了“大拍卖”、“大削价”、“大跳楼”的旗号,来吸引消费者购买。

事业才刚起步,初步获得顾客认可的金利来照样没能幸免,躲过这次风暴。

销售和产量双双下降,似乎降价同样成了金利来唯一的选择。

然而曾宪梓经过深思熟虑,却做出了反其道而行的举措。

为了保住金利来好不容易才树立起的高端品牌形象,坚持走精品路线。

他不但顶住不降价,反而提价出售领带。

就在大家都忙于降价大战,出清存货的时候,他甚至跑到欧洲选择花色款式更新的产品来效彷生产,投放港城市场。

这一举措让港城的同行啼笑皆非,都认为他不识时务,必然血亏。

然而后面的事儿却和所有人预料的都不一样。

曾宪梓的提价策略和新生产出来的最新款领带,就像高昂的头颅俯视港城同行。

这骤然提高了金利来在港城民众心中的地位,反而一举成为高端顾客们的簇拥,从而带动了销量。

最终结果实在让人大跌眼镜,谁也没想到,金利来居然借此逆势翻盘。

当世界经济恢复姗姗到来时,不但那些采取降价手段的商家半死不活了,许多在港城数十年目中无人的外国名牌也被挤出了港城。

金利来却在如此惨澹的行情下,光彩夺目完成了华丽转身,彻底确立了港城一线品牌的地位。

此时曾宪梓所生产的领带,价钱不但从四十五港元提高到了一百港元。

他还开始增加打火机、皮具品类的生产。

而且成功把商业触角延伸到了东南亚,在新加坡成立了覆盖周边国家市场的分公司。

其四就是不忘本,知恩图报。

发达后的曾宪梓自1978年起,就开始向老家广东梅州进行捐赠。

他还给母校东山中学捐赠了一栋教学楼和大量设施。

这些都发生在其还没有对大陆市场开拓的时候。

那肯定是没有利益计较,发乎真心的,自然获得广东人民的亲近感和好评。

所以到了1983年,好人有好报。

伴随着大陆内地兴起了建国后的第一次西装热,曾宪梓真正决定进军大陆市场时,金利来在广东的经营活动进行得特别顺利。

他所投放的商品,伴随着“金利来,男人的世界”这句广告词,被一扫而空。

尤其是其梅州老家,金利来更是获得了当地政府和民众的热情拥护。

就这样,进军内地也就一年,金利来就在共和国最南方的一省之地,稳稳站住了脚跟。

曾宪梓也就顺理成章继而北上,把开拓市场的方向瞄准了沪海和京城。

而这就是宁卫民需要面对的谈判对象——一位极具商业智慧和高瞻远瞩的眼光,更有难能可贵的品德和拳拳报国之心的金利来掌舵人。

且不说宁卫民对金利来未来庞大的企业规模有着极为清楚的认知。

母论他还知道曾宪梓终其一生对内地捐赠超过一千四百次,最后就连个人财产都全部捐给了国家。

仅从目前已经发生的这些事儿,宁卫民就可以看出,曾宪梓是一个多么精明能干,可敬可佩的企业家。

所以对这样的人,宁卫民压根就没想过耍花招,兜圈子,而是直接找上门去展露诚意。

他把自己的名片,一条易拉得领带和一份专利资料,都交给了金利来京城业务的负责人。

然后很客气的表达了合作意向,就回去静候对方的回信了。

不出所料,很快他就接到了对方积极响应的回复——曾宪梓本人会尽快从港城赴京,亲自来与之交涉。

这样的一种见面会谈,在身份上当然是不对等的。

曾宪梓毕竟是跨国企业的一把手,而宁卫民只不过是皮尔卡顿华夏分公司的高管而已。

然而,从曾宪梓的角度出发,他却无从选择。

反而他这种有点不惜自降身份的急不可耐,才是最自然,最真实的反应。

要知道,金利来的业务构成比较简单。

领带至今仍然是企业的核心业务,在销售利润上占据七成以上的贡献。